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                致敬名酒70年,西凤酒2022“百亿决胜年”营销战略首曝光!

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                决胜百亿,西凤来了!

                文 | 李霞

                3月1日,海南博鳌,“以名酒荣耀,奏『时代红章”为主题的西凤酒荣获首届中〓国名酒70周年庆典暨2021年度西凤酒经销商、供应商表彰大会召开。来自全国各地的经销商、供应商、行业专家及媒体代表等共计千余人共同见证ζ 了此次盛会。
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                2021年,是西凤酒的“品█质提升年”,而2022年则是西凤酒百亿目标实现的决胜年,同时也是“中国↑四大名酒”的70周年。对于即将迈入历史新征程的西凤酒而言,此次『大会透露了什么信号?接下来西凤又将如何发力?
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                致敬中◇国名酒70年,西凤酒是时光里的“赶路人”

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                70年前,第一次全国评酒会的召开,开创了新中国酒类评比的先河,为推动酒类发展注入了新鲜活力,为白酒产业奠ㄨ定和积累了丰厚的品牌资产。70年后,当“品牌强国”成︽为国家发展战略,中国酒业也迎来名酒70年,而这70年不仅是中国∮名酒的发展历程,也是西凤在历史的长河中的真实写照。

                ▲陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,股份公司董事长张正↓
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                回顾西凤「酒70年ω来的风雨历程,陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,股∩份公司董事长张正在大会致辞中表示,70年来,在陕西省、市各级领导及广大经销商、供应商和消费者的大力支持下,西凤酒取得了丰硕的发展成果。近几年,新一代西凤人①立足“市场”这一中心,坚定“重回一流名酒▅序列”的奋斗目标,坚定“高端化全国化”的发展战略,多方面进行改革,取得了显著【成绩。
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                可以说,对于在首届全国评酒会就大放异彩并获得“中国四∏大名酒”称号的西凤酒→而言,这70年是坚守、是跨越、是初心,所以才成就①了酒业这颗凤香“明珠”。

                ▲中国酒业协会理事长宋书玉
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                站在中国名酒70年这个特殊节点,作为“中国四大名酒”之一的→西凤酒来说,面对行业发展新趋势和新要求,未来将如何继续书▓写经典?中国酒业协会理事长宋书玉在大会主题演讲中提到,传承是中国名酒70年发展的源动卐力,创新是中国名酒70年发展▽的持续动能,优秀文化的传承和创新动能是支撑※中国名酒走向更远70年的永恒力量,未来70年中国名酒必须承担起美好生活的品质表达,美好生活的创意表达,美好生活的文化表达。
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                有行业人士表︾示,回顾酒业发展历史,名酒㊣在过去的70年里推动了中国酒业的健康蓬勃发展,以优秀的品质为消费⊙者们树立了白酒品牌∏意识,而此次庆典的举办更是西凤酒在激烈市场竞争下品△类、品牌、品质自信的々表现。

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                80亿收官,西凤2021年实现高质量发展腾飞


                “销售收入突破80亿元大关,荣获‘全国五一劳动奖状’、酿酒技艺和设备荣列国家非物质文化遗产名录和工ㄨ业遗产名单,3个万吨级◤制酒车间竣工投产,以西凤酒为核心的凤香型白酒产区被授予“中国凤香型酒城·宝鸡”称号......”这是西凤酒在2021年取♀得的部分成绩,在三年破百亿”的承↓上启下之年,西凤再一次用行动让我们看到了其强劲的发展动能。


                回顾过去一年,西凤又是如何保持高增长?开创高质量发展新纪元的?
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                从市场布局来看,西凤◥坚持推进“8+4+4”的战略布①局,紧紧围绕“网点建设”的工作核心,通过招优商、扶大商、拓网点、夯渠道、建氛围、强管理等一系列强有力的措施,2021年全年新增经销商463家,全国共建设西凤酒专【卖店402家,市场可控终端【网点39万家。
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                从产品结构来√看,西凤◣酒贯彻“一高一低带中∞间”的产品发展策略,坚持以“红西凤”为高端引领,全面发展品鉴顾问和意见领袖,实现与核心消费群体有≡效沟通。在⌒ 此基础上,建立了以红西凤品牌为“头部”力量,以旗帜西凤为“腰部”力量,以老绿瓶为“底部”力量的全价位段产品布局。
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                从品牌建设来看,西凤〖在与权威媒体战略合作的基础上,围绕高端战略产品红西凤,在全国交通干√线、枢纽,以及重点市场有针对性开展品牌宣传。另外,通过冠名赞助《杨澜访谈录》、《武林风》、十四运等活动,持续为品牌赋能。在此基↓础上,开展“凤鸣会”、“红动中国、凤香盛宴” 专属IP活动等,在全国掀起了一场场红色风暴,让新时代见证老名酒前行力量!
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                从线上运营来看,西凤酒围绕现有“官□ 方旗舰店+平台自营供货+新媒体零售”的电商ξ业务矩阵,持续整合优化产品线,加深消费者培育,不断提升转化率和用户粘性,以清晰化产品定位和定制化的组合策略实现品牌曝光度和产品销量的双重提升。
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                此外,西♀凤酒取得的成绩离不开与经销商们的共同努力,总的来看,西凤酒2021年在“抓机遇,抢赛道,保持高速度、高质量发展”的发展基调下,跑出了加】速度,实现了♂跨越式发展。

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                围绕“1134”工程,2022年西凤聚焦“两大板块”发力


                继“品质提升年『”后,陕西西凤酒股份有限公司副总经】理、营销公司总经理周艳花在大会上提出,2022年是西凤的市场突破年,也是西凤营销的百亿决胜之年。
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                对此,西凤酒方面表示,站在新的发展↘起点上,西凤将ぷ以市场为中心、以文化为引擎、以服务为准则,全力开辟西凤特色发展之路,全面打造厂商共赢新生态。

                ▲陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理周艳花
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                关于如何「迈向新征程,周艳花具体介绍了2022年西凤酒营销工作规划,西凤将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求,以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调,围绕“1134”工程,奏响百←亿冲刺集结号,全面推动营销工作实现由追赶者◤到引领者的历史性跨越。
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                一个聚焦坚持:即聚焦市场基础建设不动摇。聚焦进店、陈列、品鉴、返厂游等基础建设工作和消费者培育工作的落地执行⊙上,将基础工■作做实、做细、做精。同时,及时跟进“全环节覆盖、全流程监控、全过程指导”的管理规范,明确责任、严加落实,确保终端建设稳步推进。
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                一个转变促进:即从“一高一低●带中间”产品策︻略转变为“三品联动”策略。通过“红西凤高端形象塑造、次高端旗帜西凤扩容增量、大众端老绿瓶夯实基础”的三品联动,带动西凤其它☆产品共同增量。
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                三个市场协同,在陕西省内市场,通过“夯基础,强堡垒,抓细节,促振兴”的营销』思路,做实基础工作,做优做强品牌;在省外市场,通过“高端引领塑形◣象,大众铺陈抢终端”的产品组合策略●和“样板带动示范引领,区域联动同频发展”的市场策略,加速推进品牌的高端化和全国化进程;在↘特区市场,西凤今年新增广东为特区▲市场,至此已形成“首批∏特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。
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                四项赋『能提升,一是加强品牌宣传,为西凤品牌形象赋Ψ 能;二是优化费用管理体系,为营销组织赋能;三是加强数字化转型,为管理服务赋能;四是完善★培训体系,为经▓销商赋能。
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                值得关注的是,周艳花特别强调△了2022年西凤酒在品牌和电商方面的动作。具体来看,品牌运营板块,西凤将围绕“精▼耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路,实现≡在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。
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                电商板块方面,西凤将重新梳理组织架构与平台业务,聚力⊙打造多维度电商业务新矩阵,依托大数据工㊣具,推动实现专业化、精细化营销,同时持续优化电商基础运营工作,强化内容营销及私域流量建设,实现线上业务全面爆发和线上推广工作的破局提升。


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                百亿决战年,西凤◇携手经销商一起向未来!

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                西凤的80亿成绩,是每一位经销商、供应商朋友的辛勤付出和坚定支持组成的,本次大会上西凤对优秀经销商和供应商进行了表彰。
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                一直以来,西凤酒十分重视厂商关系,百亿目标提出▓之初,西凤就明╳确提出搭建“经销商赋能”平台,提〖升厂商系统竞争力,实现共建共赢、共同发展。周艳花直言:“在∩复杂多变的市场环境下,西凤与经销商们相互信任、涉过险滩、共渡难关,经销商不仅是西凤最亲※密的合作伙伴,更是西凤♂最宝贵的财富。”

                ▲凤翔禧福祥商贸有限公司董事长王延安
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                而凤翔禧福祥商贸有限公司董事长王延安也在活动现场深情表白了西凤酒,作为西凤酒20年的▅经销商,他表示十分珍惜金字招牌西凤酒以及西凤给予的鼎立支持和厚爱。
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                不难发现,和谐的厂商关⊙系在很大程度上推动了西凤酒业绩的持续增长,疫情常态化下,去年西凤酒开展了多场活动与经销商互动,而今年西凤酒在进▽一步搭建、完善经销①商赋能平台的同时,还将通过对西凤历史典故、西凤品牌文化、西凤酿造工艺、产品销售话术的归集、整理。从总部层面规划培训课程,并下沉至市场一线,直面经销商团队人员进行培训,促进市场销售的稳步提升。


                会议现场,新华社中国经济信息社还发布了《陕西西凤酒厂集团有限公司2021年度企业社会责任(ESG)可持续ξ发展报告》,在充分显示西凤酒作为中国名酒的影响力以及未来可〓持续发展、高质量发展巨大潜力的同○时,这份报告也宣告了在场经销商们选择与西凤携手的正确性。


                当前,西凤酒已然进入到百亿目标的决胜时期,随着西凤酒在行业影响力逐步提升,必将持续释放︾更大能量。值得关注的是,2022年,西凤酒将着手启动二期扩能项目建设,力争至“十四五”末,基酒产能〗突破10万吨,为更多经销商和消费者提供更多、更优质的西凤酒。未来,步入发展快车道的西凤将更值得期待。


                文章来源:微酒